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News / Buchtipp
23.09.2014   News
Buchtipp
 
Präsentationen erfolgreich gestalten und halten
Matthias Garten. Gabal Verlag 2013. 200 Seiten, 19,90 Euro

Präsentationen sind das A&O in der Beziehung zwischen Agentur und Kunde. Doch auch Profis tun sich gelegentlich schwer damit. Matthias Garten zeigt, wie man die Präsentation in Aufbau, Sprache und Bilderwelten an vier Zielgruppen-Typen anpasst. So wird man vor Geschäftsführern (Dominanz-Typ) eher kurz und knapp argumentieren, während man vor kreativen Vertrieblern (Stimulanz-Typ) einen Spannungsbogen aufbaut und unkonventioneller auftreten darf. Das Buch verzichtet auf die üblichen Allgemeinplätze. Stattdessen bietet es eine klar strukturierte Methode und unkonventionelle Tipps. (vt)

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